不動産の維持には手間や費用がかかるので、不要な物件はよく売却されています。
しかし、どのようにして売るのか売主は具体的に何をすれば良いのかなど、わからないことも多いのではないでしょうか。
そこで今回は不動産売却の流れや売主がやることのほか、実施される売却活動や物件の引き渡しまでにかかる期間などをご紹介します。
不動産売却の流れと売主がやること
まずは売却したい不動産の相場を売主側でも調べたうえで、その物件の査定を依頼します。
査定のために物件の概要書や登記事項証明書などを求められた際には、適宜用意する必要があります。
次に本格的に売却活動を始めるため、仲介を依頼する会社と媒介契約を結びます。
3種類ある媒介契約のなかで自分に適したものを選んだのち、契約締結に必要な書類をそろえましょう。
売却開始後の販促活動は仲介会社が主におこないますが、売主に内見対応が求められることがあります。
見学希望者が現れた際には現地で出迎え、必要に応じて物件のご説明をしてください。
買主が決まれば売買契約の締結へと進み、売主には身分証明書や印鑑証明書などの準備、契約を結ぶ手続きのスケジュール調整も求められます。
契約締結が終われば、決済金の受け取りや抵当権がある場合の抹消手続きなどをおこなってから物件を引き渡します。
不動産売却の流れのなかで実施される主な売却活動の内容
不動産の売却活動として、広告の掲載や物件の購入を検討している方への営業があります。
対象の物件を売り出していることを広く伝えないと購入希望者がどうしても現れにくいため、さまざまな方法でアピールがおこなわれます。
内見対応も主要な売却活動であり、少しでも多くの方に物件を見てもらえるよう、週末にオープンハウスを実施することもあります。
本格的に購入を希望する方が現れたら、値下げ交渉への対応が欠かせません。
値下げによって売主が損をしないよう、売り出し時は価格を少し高めに設定することも多くなっています。
このような売却活動は居住中の物件でも実施可能ですが、内見時に好印象を与えられるよう、掃除や整理整頓はしっかり済ませておく必要があります。
不動産売却の流れにかかる期間と売却活動が長引く理由
不動産売却にかかる期間は一般的に3～6か月ですが、長引いて半年以上かかることも少なくありません。
売却までの期間が長くなる原因には、主に物件の価格が高すぎることが挙げられます。
値下げ交渉もできるとはいえ、売り出し価格が高すぎると買主から興味を持たれにくくなるためです。
また物件の条件も重要で、立地が悪かったり築古だったりすると需要が低く、買い手が見つかるまでに総じて時間がかかります。
まとめ
不動産を売りたいときは、まず物件価格を調べたうえで仲介会社と契約を結び、プロのサポートを受けながら以降の売却活動をおこないます。
引き渡しまでにかかる目安期間は3～6か月ですが、価格などの影響で長引くこともあるのでご注意ください。
私たちイエステーション岡崎店・栄コンサルタント㈱は、主に岡崎市、豊田市で不動産物件の売買のサポートをおこなっております。
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